車の買い取り業者の査定額が低い？その理由、教えます！

買い取り業者はどうやって利益を得ているのか？

まず大前提として考えてほしいのですが、「自動車買い取り業者」とは、ただクルマを買うだけの業者ではありません。コレクターでも無い限り、ただクルマを買うだけでは何の利益にもなりませんから、買い取ったクルマは売らなければ利益にならないのです。最近は買い取り業者で自ら販売するケースも増えていますが、販売と買取では部門ごとに独立採算制を取っているケースもあり、「高く買って安く売る」が成立するとは限りません。また、基本的には中古車販売業者が登録している業者オークションで売りに出します。直接販売するケースでも、不良在庫を抱えては損をしますから、結局安くても何でもいつかは売りに出すという意味では古本屋のようなものです。そのため、買い取りの段階では「中古車オークションでの販売額から手数料を引いた額」と、買い取り価格の差が、買い取り業者の利益になります。そこをまず頭に入れておきましょう。

最初から相場を言わない

その上で、買い取り業者が一番利益を得られる状況とは何か？「安く買って、高く売れた時」です。宣伝文句では「高く買って安く売ります！」と言っておくものですが、本当にそんな事をしていたら赤字で倒産していますので、普通に考えれば買い取り額を安くすればするほど儲かります。ですから、買い取り業者は最初の提示額で査定額をそのまま出す、という事はほとんどありません(もっともこれは、自動車に限りませんが)。最初に安い買い取り価格を提示して、売り手がそのまま同意してしまえばラッキー、安く買って高く売れるので、買い取り業者は高い利益を上げてホクホクです。お金にあまりこだわりの無い人や、価格交渉が苦手な人だと業者に言われるがまま、という人も多いので、それで利益を稼ぐと思ってください。ただし、それは買い取り業者が悪質というわけではなく、場合によっては赤字覚悟の目玉商品として本当に高価買い取りをすることもあるので、どこかで利益は出さないといけません。そのための買い取り業者のテクニックというわけですね。ただし、そこまでして高価で買い取るクルマにはそれなりに理由があるので、どんなクルマでも高価買い取りをするわけではありませんから、どれほど粘っても普通は相場以上で買い取りはありません。

オーナーがその価値を理解していない場合

また、かなりレアなクルマやグレードの場合、それを指摘した途端に買い取り額が一気に倍以上に跳ね上がることがあります。クルマの査定額には「その車種の基準」のほかに、「特殊なグレードの基準」という本当の相場がある場合もあるからです。希少な限定車や、特別なスポーツグレードなどがそれに該当しますが、そうしたクルマは業者オークションであれ、中古車販売店で店頭に並ぶ時であれ、高値で取引されます。しかし、売り手がその価値を理解していない場合もあるので、とりあえず「その車種の一般的な基準」を提示するのです。それで売り手が納得すれば買い取り業者は内心ガッツポーズするところでしょう。しかし、本当に価値を理解している売り手が「いや、このクルマはこういう理由でとても特別な価値があるし、中古車でも普通のグレードよりこのぐらい高く売ってるんだけど」と言えば、内心「バレたか！」と思いながらも、本当の査定額を提示するはずです。そこで「いや、あともう一声！」が通るかどうかは、売り手の交渉力やそのクルマの程度次第ですが。

カモにならないため、クルマの価値はしっかり理解しておこう！

そのクルマが普通のクルマであれ特殊なクルマであれ、売る前にそのクルマがどんなクルマか、希少価値があるのかくらいは、理解してから価格交渉に挑みましょう。中古車情報サイトを見れば相場はわかりますから、そこからあまりにも安い場合は指摘することもできます。また、その車種なりグレードなりが中古車情報に無い、あるいはほとんど無い場合は、希少車な場合もあります。もっとも、単に不人気車で誰も中古車として売りたがらないだけかもしれませんが、「中古車であまり出回っていない希少車だよ」と声をかけるのはタダです。あるいは、本当にマニアックすぎて誰も知らないようなクルマの場合は、Ancarのような個人売買仲介サイトで同好の士に訴えかける宣伝文句と共に売り出す手もあります。そこで検索にでも引っかかってくれれば、同好の士の間でのみ通用する高値取引が成立する可能性もあるので、買い取り業者だけにこだわらないことですね。

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